07.06.2021 mv10021979

У меня к вам вопрос? Вы когда-нибудь теряли время на не своих клиентов?

Может быть ездили на личные встречи, или теряли попусту время, ведя долгие разговоры по скайп с кем-то, кто совершенно точно не станет вашим клиентом. И никогда не скажет вам «да». И, в итоге, станет просто потерей времени для вас.

Давайте сегодня исправим эту ошибку навсегда.

Считается, что классные продавцы отличаются от всех остальных лишь двумя способностями:

  1. Они умеют быстрее вызывать доверие
  2. Они умеют лучше квалифицировать клиентов

Если мы представим себе на минуту процесс продажи, то с помощью этих двух способностей сможем очень быстро ответить себе на вопрос, мы тратим время на качественного клиента. Или совсем наоборот.

Ведь способность вызывать доверие позволяет быстро раскрыть цели и ценности клиента. А способность оценивать его позволяет быстро ответить на вопрос, стоит ли тратить на него время.

Согласитесь, что эта идея имеет смысл.

Но сколько времени вы уже сталкивались с ситуациями, когда приходится тратить время на человека, который никогда не будет у вас покупать?

И секрет возникновения данных ситуаций лежит внутри вашего процесса продаж. Если к вам часто приходят «не ваши» клиенты, значит в нем нет инструментов, помогающих производить быструю оценку и выстраивать доверие.

Что я имею в виду?

Квалификационный звонок

Этот шаг отсутствует у большинства экспертов, коучей и консультантов. Что означает, что большую часть своего времени они тратят на людей, которые им не подходят. Соответственно, забирая его у тех, кому они действительно нужны.

Этот шаг мы называем в программе «Пилот» квалификационным звонком. В ней мы прорабатываем 5 базовых вопросов (ссылка), которые необходимо задать, чтобы отбирать в дальнейшую работу только качественных клиентов.

Представьте, что вы попали в приемный покой больницы. Превый, кого вы там встретите, будет дежурный врач. Его задача – быстро задать вам несколько вопросов, и определить, нужна ли вам помощь. И если нужна, то какая. И самое главное, когда она вам нужна? Прямо сейчас, чуть позже или вообще не нужна.

Квалификационный звонок выполняет ту же функцию. Вы должны ответить себе на вопрос:

Сейчас

Чуть позже

Никогда

Поэтому в программе «Пилот» мы всегда начинаем с первичной короткой консультации, позволяющей быстро оценивать людей. А также создавать доверие к вам. И в конце этой быстрой встречи вы либо открываете свои двери, и приглашаете совершить следующий шаг. Там вы уже сможете провести больше времени вместе, чтобы обсудить решение проблемы клиента. Либо вы указываете им на другую дверь.

То есть, вы говорите: «Спасибо большое за ваше время. Как я и говорил в начале, целью нашей встречи было выяснить, смогу ли я быть вам полезен. Вы со мной поделились вашей ситуацией. И я понимаю, что не смогу вам помочь. Обратитесь лучше к другому эксперту».

Вы либо дверь открываете, либо на нее показываете

Проводите 15-20 минутную консультацию ДО ТОГО, как начнете продавать по-серьезному. С помощью квалификационного звонка вы сможете быстрее построить доверие, проще оценивать клиентов. А также перестанете тратить время на тех, кто этого не заслуживает. По крайней мере сейчас.

Быстрое подведение итогов

Внедрите квалификационный звонок в ваш процесс продаж. Это позволит вам экономить время и работать только с осознанными клиентами.

Позвольте задать вопрос. А вы сейчас используете подобные созвоны в ваших продажах? И если да, то в чем они улучшили вашу ситуацию с продажами?

Если у вас есть вопросы, то напишите мне комментарий внизу страницы. Давайте продолжим наше общение там.

P.S. Когда вы поймете, что готовы… Есть 4 способа, которыми я могу помочь вам развить ваш коучинговый бизнес:

а) Получите мой сборник подсказок

Получите сборник «3 Примера премиальных коучинговых программ, приносящих экспертам 6-значный доход». В нем я привожу примеры крутых программ и объясняю основные ошибки, совершаемые коучами и консультантами в процессе их создания — ЖМИТЕ СЮДА

б) Присоединяйтесь к закрытой группе в Facebook «Краш тест»

Присоединяйтесь к моей закрытой группе «Краш тест» в Facebook. В ней мы вместе с другими экспертами проверяем потенциал идей их обучающих программ и онлайн курсов ДО ВЛОЖЕНИЯ в них времени и денег — ЖМИТЕ СЮДА

в) Пройдите интенсив «Как стать коучем №1 в узкой нише»

Пройдите мой интенсивный 1-часовой тренинг. С его помощью вы сможете сэкономить время и силы на ведение бизнеса, а также масштабировать ценность и цену ваших услуг минимум в 4 раза — ЖМИТЕ СЮДА

г) Поработайте со мной и моей командой индивидуально

Если вы хотите создать эксклюзивный проект и вывести ваш онлайн бизнес на 6-7 значный доход, заполните эту короткую форму… Расскажите мне немного о вашем бизнесе, и о том, над чем вы хотели бы поработать вместе со мной. И я пришлю вам инструкции о дальнейших действиях — ЖМИТЕ СЮДА

Contact

Прокачаем ваш бизнес?

Работа с Владимиром Мокеевым представляет собой творческое и
взаимовыгодное партнерство, позволяющее выйти на совершенно
иной уровень ведения экспертного бизнеса. Мы вместе сможем
создать бизнес международного уровня, сделав
вас эксклюзивным экспертом в узкой нише

Если вы чувствуете, что ваш бизнес развивается не так успешно,
как вам хотелось бы, и моя команда может вам подойти.
Заполните короткую форму, перейдя по ссылке ниже,
чтобы забронировать время нашей встречи

Давайте обсудим ваш проект

За 1 час мы построим траекторию развития ваших клиентов «в глубину», увеличив ваш чек минимум в 4 раза

Давайте обсудим вашу идею

За 1 час мы сможем оценить ее потенциал. А также построим пошаговый план запуска пилота без вложений в рекламу и сложных технических действий

Давайте поговорим о вашем контенте

Вы ведете онлайн бизнес, записали курс, вложили деньги. Но результат не тот, что вы ожидали. За 1 час мы найдем причину этого и сделаем работу над ошибками

ЗАБРОНИРУЙТЕ ВРЕМЯ НАШЕЙ ВСТРЕЧИ

Contact