07.06.2021 mv10021979

Сегодня я хочу ответить на вопрос одного их экспертов, с кем мы работаем над из проектами. Она задала мне вопрос: «Что мне ответить, если кто-то спросит меня о цене моей программы в самом начале продающей консультации?».

Если вы ведете продажи по схеме двойной консультации, по которой работают наши эксперты. И вам вдруг на квалификационном созвоне задают вопрос «Сколько стоят ваши услуги?». Каким может быть ваш ответ?

Перед этим вам необходимо понять важную вещь. Я конечно дам вам простые речевые формулы. Но если вы предоставите человеку информацию о цене ДО ТОГО, как он увидит ценность, то скорее всего он сольется.

Поскольку цена – это всего лишь отражение ценности. Поэтому, вы должны исходить из установки «Я готов поговорить о цене, но не раньше, чем человек сможет увидеть ценность».

Поэтому, с текущего момента, вопрос заключается в том, насколько ценность для клиента очевидна? Вы уже определили, есть ли у него острая потребность в ваших услугах и насколько вы ему подходите?

Он уже осознает вашу ценность для себя?

И если вы еще не поговорили о его ситуации: его целях, его проблемах, его трудностях в достижении результата. То тогда ваша ценность для него пока является неочевидной. Не так ли?

ЗАПОМНИТЕ: Нормально говорить о цене. Но только с теми, для кого ценность очевидна.

Это ваша цель.

Как и что говорить

Если кто-то слишком рано спрашивает вас о цене, то первое, с чего необходимо начать, это определить, откуда пришел вопрос. Он может прийти из нескольких мест.

Первое, это этап вашей воронки, когда вы уже подвели человека к моменту, где необходимо поговорить о цене. И этот запрос не может быть несвоевременным, поскольку у вас так построен процесс.

Например, человек заполнил анкету на участие в вашей программе.

Другими словами, мы ведь строим путь сопровождения клиента к покупке, чтобы получать на выходе качественных покупателей, заинтересованный в вашем продукте. Для этого они заполняют анкету, чтобы вы могли понять, подходят ли они под требования к участию в вашей программе.

Поскольку они по своим характеристикам могут и не подойти. Например, я допускаю к себе в работу только тех, кто соответствует 3м главным параметрам:

  1. Обладает профильным образованием по своей теме. 2. Имеет опыт достижения результатов в своей теме. 3. У него уже есть опыт (пусть даже и негативный) работы с клиентами. Если человек соответствует этим формальным требованиям, то я могу быть ему полезен.

А также я уверен, что он сможет достичь результата. Во всех остальных случаях я лучше откажусь от работы с ним.

И, согласитесь, это абсолютно нормально, если кто-то вам не подходит. Не так ли?

Я могу продать кому угодно. Но работаю только со «своими». Выбирать «своих» — это наша работа. Поэтому мы делаем небольшой фильтр в виде анкеты для участия в программе, чтобы к нам обращались люди, подходящие нам по всем параметрам.

И что вы, возможно, уже поняли, что те люди, кто более всего вам подходит, обычно самыми последними задают вопрос о том, сколько стоит ваша программа. Не так ли?

Поэтому, давайте представим ситуацию, что вам задают вопрос о цене во время квалификационного звонка или до продающей консультации. В общем, очень рано.

Я дам вам 3 возможных ответа, которые вы сможете использовать в будущем.

Первый ответ: «Я буду рад поговорить с вами о цене. Но только после того, как мы оба увидим, что есть проблема, которую необходимо решать. Мы только еще начали наше общение, и я пока не уверен, что смогу вам помочь». И это звучит абсолютно экологично, не так ли?

Еще один вариант.

«Я вообще пока не знаю, смогу ли я вам помочь. Давайте мы несколько минут поговорим, чтобы определить, есть ли у вас вообще проблема, которую буду способен помочь вам решить. Как только мы это поймем, я буду рад обсудить стоимость сотрудничества со мной, количество времени и энергии, которая нам потребуется в будущем на достижение результатов».

Третий вариант может быть таким: «Стоимость моей программы может быть от нуля до миллиарда. Сейчас рано об этом говорить. Давайте просто разберемся с вашей ситуацией, и поймем, что надо сделать».

Я думаю, что все представленные мной варианты ответов сработают и для вас.

Надеюсь, этот пост был для вас полезным. Используйте полученную информацию в своей работе.

P.S. Когда вы поймете, что готовы… Есть 4 способа, которыми я могу помочь вам развить ваш коучинговый бизнес:

а) Получите мой сборник подсказок

Получите сборник «3 Примера премиальных коучинговых программ, приносящих экспертам 6-значный доход». В нем я привожу примеры крутых программ и объясняю основные ошибки, совершаемые коучами и консультантами в процессе их создания — ЖМИТЕ СЮДА

б) Присоединяйтесь к закрытой группе в Facebook «Краш тест»

Присоединяйтесь к моей закрытой группе «Краш тест» в Facebook. В ней мы вместе с другими экспертами проверяем потенциал идей их обучающих программ и онлайн курсов ДО ВЛОЖЕНИЯ в них времени и денег — ЖМИТЕ СЮДА

в) Пройдите интенсив «Как стать коучем №1 в узкой нише»

Пройдите мой интенсивный 1-часовой тренинг. С его помощью вы сможете сэкономить время и силы на ведение бизнеса, а также масштабировать ценность и цену ваших услуг минимум в 4 раза — ЖМИТЕ СЮДА

г) Поработайте со мной и моей командой индивидуально

Если вы хотите создать эксклюзивный проект и вывести ваш онлайн бизнес на 6-7 значный доход, заполните эту короткую форму… Расскажите мне немного о вашем бизнесе, и о том, над чем вы хотели бы поработать вместе со мной. И я пришлю вам инструкции о дальнейших действиях — ЖМИТЕ СЮДА

Contact

Прокачаем ваш бизнес?

Работа с Владимиром Мокеевым представляет собой творческое и
взаимовыгодное партнерство, позволяющее выйти на совершенно
иной уровень ведения экспертного бизнеса. Мы вместе сможем
создать бизнес международного уровня, сделав
вас эксклюзивным экспертом в узкой нише

Если вы чувствуете, что ваш бизнес развивается не так успешно,
как вам хотелось бы, и моя команда может вам подойти.
Заполните короткую форму, перейдя по ссылке ниже,
чтобы забронировать время нашей встречи

Давайте обсудим ваш проект

За 1 час мы построим траекторию развития ваших клиентов «в глубину», увеличив ваш чек минимум в 4 раза

Давайте обсудим вашу идею

За 1 час мы сможем оценить ее потенциал. А также построим пошаговый план запуска пилота без вложений в рекламу и сложных технических действий

Давайте поговорим о вашем контенте

Вы ведете онлайн бизнес, записали курс, вложили деньги. Но результат не тот, что вы ожидали. За 1 час мы найдем причину этого и сделаем работу над ошибками

ЗАБРОНИРУЙТЕ ВРЕМЯ НАШЕЙ ВСТРЕЧИ

Contact