26.09.2022 mv10021979

24го февраля наша жизнь изменилась. Вчера она изменилась еще сильнее. Со вчерашнего дня я наблюдаю картину у многих людей в чатах и в личной переписке из разряда ” Шеф, все пропало. Клиент уезжает…”

Кто-то начал собираться на войну. Кто-то быстрее валить. В общем, какая-то нездоровая суета поднялась🤦‍♂

В связи с этим, я хочу поделиться своим опытом трансформации бизнеса в кризис. За крайние 6 лет я научился работать и получать клиентов в основном органически. И делал это с высоким чеком, не вкладывая денег в рекламу

Я бы сказал, что я fuс…ing master ведения бизнеса в тяжелых и непредсказуемых ситуациях🤣 В принципе, тема сообществ оттуда и пошла

Итак, делюсь…

Окружающую действительность я бы представил так: 90% экспертов замерли в ожидании чего-то. 9% еще хоть как-то «трепыхаются», делают посты, снимают видео, запускают какие-то активности. Ну и 1% крайне интенсивно зарабатывает

Сейчас все об этом говорят. Говорят «Проснись!» «Действуй!», «Сейчас время возможностей»… Уже в зубах навязло это, откровенно если…

Что будет в будущем. Совсем недалеком. Тот 1%, что интенсивно зарабатывает сейчас — получит 90% своего рынка. Те 9%, кто хоть что-то делают, останутся «при своих», вряд ли увеличив что-то. Но и не особо потеряв. И те, кто замер (90%), получат на всех 1% оставшегося рынка. Это очень упрощенно, конечно. Но иллюстрирует неплохо…👀

Почему так думаю? Да это отражение законов развития животного мира. Сильные «жрут» слабых. Кто этот 1% «счастливчиков»? Крупные компании в отрасли каждого из нас. У них есть база, бренд, узнаваемость, ресурсы, команда, деньги 💵

Если у тебя всего этого нет, то чувство такое, что ты с голой …опой вышел против танка. Трепыхаться вроде как бесполезно. Все равно крупные игроки в итоге снимут все сливки

И поскольку представителей «большинства» такая перспектива очевидно не привлекает. И вроде бы в ресурсе. И вроде бы готовы действовать. НО ДЕЛАТЬ-ТО ЧЕГО⁉

И вот тут можно поразмышлять. Если перенести иерархию Маслоу на этапы развития бизнеса, то получится примерно следующая картина:

✅ На уровне базовых потребностей бизнеса стоят главные вопросы: Что продаем? Кому продаем? Как продаем?

✅ На следующем уровне идет развитие — мы улучшаем продукт, системы управления.

✅ На следующем мы выстраиваем операционную систему, вытаскивая себя из рутинных процессов.

✅ На еще более высоком, занимаемся масштабированием бизнес системы.

✅И на самом высоком — масштабированием скорости процессов.

И вот в чем вопрос. Мы можем развивать бизнес сколько угодно вверх. Но если у нас вдруг кончились клиенты. Или упали продажи. Или ушли последние оставшиеся «в живых» 😁, это значит, что мы только что упали в самый низ пирамиды. И пора начинать с решения базовых вопросов: Что? Кому? Как?

Когда я до этого додумался в далеком и таком приятном 2020 году (сейчас как в той шутке, посмотришь на смятую антибактериальную маску из кармана и пустишь слезу на бронежилет), все свелось к более-менее понятным управленческим задачам

И, я так понимаю, что те 90%, которые сейчас замирают, они делают это не из-за «лености ума» или какого-то неожиданно «прострелившего» их желания вообще ничего не делать. Скорее всего, у большинства из нас наблюдается состояние легкой растерянности, переходящее в состояние глубокой неопределенности 🤷‍♂

Вообще не понятно, куда идти и чего делать. Ведь то, что работало раньше, вдруг работать перестает. Почему? Все просто. Если бизнес не работает, значит он не соответствует текущему, внезапно «упавшему» уровню своего развития

Поэтому, чтобы «проснуться» и не дать 1% «крупняков» захапать себе практически весь рынок, нам необходимо привести себя и свой бизнес в соответствие с 3мя условиями:

✅ Выбрать горячую тему

✅ Начать собирать базу своих «идеальных клиентов»

✅ Разработать неотразимый оффер

Вот что я делал, когда решал для себя эти вопросы. Во-первых, выбор «идеальных клиентов»

По сути — это выбор жизненной ситуации, которая интересует ваших перспективных клиентов здесь и сейчас. Они испытывают «боль» от этой ситуации. У них есть ощущение срочной необходимости действий. Они активно ищут решение. И уже платят деньги за изменение сложившейся ситуации в их пользу.

Это такая «палка о 2х концах». С одной стороны эта ситуация заставляет клиентов искать. А вас — предлагать решение по ее изменению

Вам не нужно писать аватары, проводить сложные исследования. Достаточно выбрать ситуацию, в которой вы можете на 100% помочь. И посмотреть, насколько она «горячая» для вашей ЦА. И люди подтянутся сами

Находясь в поисках «идеальных клиентов», я за последнее время провел около 20 консультаций на любую тему, связанную с ведением и монетизацией сообществ

Исходя из запросов определил наиболее актуальную проблему моей ЦА — спад в бизнесе. И, как следствие, желание получать больше клиентов в работу. Как можно менее затратно. И более предсказуемо. Эта проблема волнует сейчас многих

Так я определил своего идеального клиента по острой ситуации, в которой он находится. И результату, который он хочет получить. Таким образом, я ответил для себя на вопрос — КОМУ ПРЕДЛАГАТЬ? Тем, кто хочет стабильно и предсказуемо получать клиентов СЕЙЧАС, когда платная реклама все чаще становится сливом бабла. А покупатели предсказуемо уходят к тем, кого они лучше знают

Хорошо… Проблемную область определили. А ЧТО предлагать?

«НЕ НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ ЧЕЛОВЕКУ ЯХТУ, КОГДА ЕМУ ТРЕБУЕТСЯ СПАСАТЕЛЬНЫЙ ПЛОТ…» (С)

В наше сложное время люди не могут прогнозировать. Не могут загадывать даже на 3 месяца вперед. А это значит, что говорить с ними об ожиданиях, эмоциях, размытых перспективах, долгосрочных целях сейчас практически бесполезно. Они не вам не верят. Они себе не верят…

Важно сузиться до уровня ТЕКУЩИХ потребностей / сиюминутных задач. Понятных. Осязаемых. Простых. Даже если вы работаете в мягкой нише.

Я, слава Богу, в нише жесткой. И поэтому, мне попроще 😜

Я разбил выделенную мной проблему на 4 составных крупных «подпроблемы». У меня получилось: спад продаж, нет потока клиентов, низкий чек, отток постоянных клиентов.

Оценил их по критериям «срочность / важность». И получилось, что самой срочной, ключевой проблемой, которая нужна моей ЦА вот прям СЕЙЧАС, является создание стабильного притока клиентов в их бизнес.

Это тот результат, который 100% предпринимателей хотели бы получить в ближайшее время. И он напрямую влияет на их выживание здесь и сейчас.

В итоге, родился оффер — я помогаю экспертам, продюсерам и авторам курсов в ближайшие 30 дней создать систему органического получения клиентов, запустив и монетизировав закрытое сообщество в ВК. Так я закрыл вопрос ЧТО предлагать?

И остался финальный вопрос — КАК предлагать? Это вопрос вопросов. Поскольку сейчас «белый шум» просто зашкаливает. Пробиться через него очень сложно. Если ты не узнаваемый бренд с УЖЕ СЛОЖИВШИМИСЯ отношениями с ЦА, то «достучаться до сердец» людей очень тяжело.

В свое время я уходил решать этот вопрос в Австралию (там живет мой ментор). Я тогда понял, что тема запуска, ведения и монетизации закрытых сообществ — это то, что рулит сейчас в нашей кризисной реальности

Рулит потому, что позволяет экологично создавать отношения с перспективными клиентами. А также формировать крутой опыт взаимодействия с вами, как с экспертом. Более ценный, и более тесный нежели ведение стандартных открытых групп в соц сетях или проведение «вечнозеленых вебинаров».

Вся схема выглядит примерно так: вы отдаете публично ценный контент. Тот, за который ваши конкуренты брали бы деньги. И тех, кому он интересен, вы приглашаете к себе в закрытое сообщество

В закрытой группе вы создаете больше ценности, задавая вопросы. Помогая участникам расти. И предоставляя им возможность получения поддержки не только не только от вас, но и от других участников. Тем же, кто заинтересован в получении бОльшего от вас, вы даете детали о сотрудничестве с вами в личном общении

Вот так вот легко и экологично 🙃

П.С. Есть 4 возможности получить от меня помощь в развитии и монетизации вашего обучающего сообщества. Выберите любую из них, когда будете готовы:

Первая — Получите «Дорожную карту» запуска обучающего сообщества

Последовательно выполняя задачи из карты, вы шаг за шагом сможете запустить свое платное обучающее сообщество   – Жмите сюда

Вторая — Присоединяйтесь к закрытому сообществу «Профиль на прокачку»

Это закрытая группа в ВК, где вы сможете прокачат свой профиль, превратить его в механизм органического создания клиентов, работающий 24/7 – Жмите сюда

Третья — Пройдите 1,5 часовую платную стратегическую сессию

На этой сессии мы выработаем концепт вашего обучающего сообщества. Вы уйдете с нее не только с “картинкой в голове”, но и с набором документов, необходимых для запуска – Жмите сюда

Четвертая – Наймите команду моего продюсерского центра для запуска вашего сообщества «под ключ»

Если вы хотите сэкономить время и нервы. А также убрать риски неудачного запуска сообщества, наняв мою команду. Напишите мне личное сообщение в Телеграм. Обсудим дальнейшие шаги — Жмите сюда

Contact

Что дальше?

Выберите направление ниже, в котором
я смогу быть вам более всего полезен сейчас

Пройти стратегическую сессию по организации, запуску или монетизации сообщества

Пройдите платную консультацию с продюсером. Выберите подходящий формат прохождения, нажав на кнопку ниже

Пройдите интенсив по организации обучающих сообществ

Цель интенсива – объяснить особенности построения обучающего сообщество вокруг экспертного бренда. Приступайте к просмотру

Подайте заявку в закрытое комьюнити для будущих лидеров сообществ

Присоединяйтесь к комьюнити инкубатору. Участие бесплатное. Получите детали, нажав на кнопку

Contact