07.06.2021 mv10021979

Один из экспертов не так давно задал мне вопрос: «Я рассылаю приглашения «холодным» клиентам на проведение консультации со мной. Люди эти сообщения читают, но никто не реагирует. Что я делаю не так?»

Сейчас из-за информационного шума люди перестают реагировать на приглашение пройти бесплатную консультацию от тех, кого они не знают. Если ваша аудитория с вами знакома, то совсем другое дело. Но как изменить процесс, если вы только выходите на рынок?

Вы должны учитывать 2 вещи

Это очень простая стратегия. Если вас никто не знает, и вы обращаетесь к абсолютно незнакомому человеку с предложением пройти консультацию. То для вас предложение может казаться очень щедрым. А для него очень рискованным. На самом деле, когда кто-то отзывается на ваше приглашение, то он оценивает два фактора, которые можно представить в виде качелей:

  1. Количество воспринимаемого риска
  2. Количество воспринимаемой выгоды

Что мы видим. Мы видим выгоду от того, что мы зададим человеку кучу вопросов о нем и его ситуации, дадим ему пару классных советов. Затем выведем его на продажу нашей программы или продукта. И все это для него будет очень ценно и здорово. Что видит он? Риски…

Он видит риски того, что кто-то незнакомый займет его свободное время, а потом будет просить отдать кровно заработанные деньги. Не так ли?

Поэтому, предложение просто встретиться без предварительно подготовленной вами почвы является очень распространенной ошибкой, которую совершает большинство экспертов, коучей и консультантов.

Первое предложение для «холодных» клиентов

Самое первое предложение, которое мы делаем «холодным» клиентам, должно быть полностью лишено риска, содержа только лишь одни выгоды.

То есть, ваше предложение должно представлять собой «нулевой» риск. «Нулевой» — означает, что у них нет необходимости с вами разговаривать, используя это предложение.

А теперь давайте подумаем, в чем для них может быть выгода?

Когда у них есть проблема, в решении которой им требуется помощь. Либо есть цель, которую они хотят достичь, но у них не получается это сделать с желаемой скоростью. Что для них является выгодой здесь?

Правильно:

Информация,

Решающая

Проблему

Лучшее предложение, которое можно придумать, это бесплатная информация о том, как решить их проблему без необходимости общаться с вами.

Если вы посмотрите на мой сайт, то вы найдете много примеров подобной информации. Это и сборник подсказок » 3 примера премиальных коучинговых программ», и вебинар на тему запуска бизнеса в узкой нише. Много всего, не так ли?

Это бесплатная информация, позволяющая узнать обо мне немного больше. Все эти предложения представляют собой «нулевой риск» и максимум пользы по теме создания и запуска премиальных коучинговых программ.

Итак, ответ на сам вопрос. Если клиенты не реагируют, то первое, на что нужно смотреть, это на соотношение риска к выгоде. Насколько высок воспринимаемый риск по отношению к предлагаемым выгодам. Я гарантирую, что, если ваши потенциальные клиенты вам не отвечают, значит вы с ними по-разному воспринимаете ваше предложение.

Что из себя представляет ваше лучшее предложение для потенциальных клиентов. Напишите в комментариях ниже. Мне очень интересно.

P.S. Когда вы поймете, что готовы… Есть 4 способа, которыми я могу помочь вам развить ваш коучинговый бизнес:

а) Получите мой сборник подсказок

Получите сборник «3 Примера премиальных коучинговых программ, приносящих экспертам 6-значный доход». В нем я привожу примеры крутых программ и объясняю основные ошибки, совершаемые коучами и консультантами в процессе их создания — ЖМИТЕ СЮДА

б) Присоединяйтесь к закрытой группе в Facebook «Краш тест»

Присоединяйтесь к моей закрытой группе «Краш тест» в Facebook. В ней мы вместе с другими экспертами проверяем потенциал идей их обучающих программ и онлайн курсов ДО ВЛОЖЕНИЯ в них времени и денег — ЖМИТЕ СЮДА

в) Пройдите интенсив «Как стать коучем №1 в узкой нише»

Пройдите мой интенсивный 1-часовой тренинг. С его помощью вы сможете сэкономить время и силы на ведение бизнеса, а также масштабировать ценность и цену ваших услуг минимум в 4 раза — ЖМИТЕ СЮДА

г) Поработайте со мной и моей командой индивидуально

Если вы хотите создать эксклюзивный проект и вывести ваш онлайн бизнес на 6-7 значный доход, заполните эту короткую форму… Расскажите мне немного о вашем бизнесе, и о том, над чем вы хотели бы поработать вместе со мной. И я пришлю вам инструкции о дальнейших действиях — ЖМИТЕ СЮДА

Contact

Прокачаем ваш бизнес?

Работа с Владимиром Мокеевым представляет собой творческое и
взаимовыгодное партнерство, позволяющее выйти на совершенно
иной уровень ведения экспертного бизнеса. Мы вместе сможем
создать бизнес международного уровня, сделав
вас эксклюзивным экспертом в узкой нише

Если вы чувствуете, что ваш бизнес развивается не так успешно,
как вам хотелось бы, и моя команда может вам подойти.
Заполните короткую форму, перейдя по ссылке ниже,
чтобы забронировать время нашей встречи

Давайте обсудим ваш проект

За 1 час мы построим траекторию развития ваших клиентов «в глубину», увеличив ваш чек минимум в 4 раза

Давайте обсудим вашу идею

За 1 час мы сможем оценить ее потенциал. А также построим пошаговый план запуска пилота без вложений в рекламу и сложных технических действий

Давайте поговорим о вашем контенте

Вы ведете онлайн бизнес, записали курс, вложили деньги. Но результат не тот, что вы ожидали. За 1 час мы найдем причину этого и сделаем работу над ошибками

ЗАБРОНИРУЙТЕ ВРЕМЯ НАШЕЙ ВСТРЕЧИ

Contact