04.06.2021 mv10021979

Как стать авторитетом, когда тебя никто не знает. У тебя нет базы подписчиков. И кажется, что все клиенты уже давно у конкурентов

Привет, уважаемый коллега! Продолжаю делиться своим опытом трансформации бизнеса в кризис 2020. В прошлом своем посте (ссылка) я говорил о том, что сейчас очень важно — действовать. И как переключить себя в ресурсное состояние.

Это вроде бы все понятно… Но что в реале происходит? Окружающую действительность я бы представил так: 90% экспертов замерли в ожидании чего-то. 9% еще хоть как-то «трепыхаются», делают посты, снимают видео, запускают какие-то активности. Ну и 1% крайне интенсивно зарабатывает.

Сейчас все об этом говорят. Говорят «Проснись!» «Действуй!», «Сейчас время возможностей»… Уже в зубах навязло это, откровенно если…

Что будет в будущем. Совсем недалеком. Тот 1%, что интенсивно зарабатывает сейчас — получит 90% своего рынка. Те 9%, кто хоть что-то делают, останутся «при своих», вряд ли увеличив что-то. Но и не особо потеряв. И те, кто замер (90%), получат на всех 1% оставшегося рынка. Это очень упрощенно, конечно. Но иллюстрирует неплохо…

Почему так думаю? Да это практика любого бизнеса, и отражение законов развития животного мира. Сильные «жрут» слабых. Кто этот 1% «счастливчиков»? Крупные компании в отрасли каждого из нас. У них есть база, бренд, узнаваемость, ресурсы, команда, деньги…

Если у тебя всего этого нет, то чувство такое, что ты с голой …опой вышел против танка. Трепыхаться вроде как бесполезно. Все равно крупные игроки в итоге снимут все сливки.

И поскольку я один из представителей «большинства», такая перспектива меня очевидно не привлекала. И вроде бы я в ресурсе. И вроде бы готов действовать. НО ДЕЛАТЬ-ТО ЧЕГО?

И вот тут я начал размышлять. Если перенести иерархию Маслоу на этапы развития бизнеса, то получится примерно следующая картина:

На уровне базовых потребностей бизнеса стоят главные вопросы: Что продаем? Кому продаем? Как продаем? На следующем уровне идет развитие — мы улучшаем продукт, системы управления. На следующем мы выстраиваем операционную систему, вытаскивая себя из рутинных процессов. На еще более высоком, занимаемся масштабированием бизнес системы. И на самом высоком — масштабированием скорости процессов.

И вот в чем вопрос. Мы можем развивать бизнес сколько угодно вверх. Но если у нас вдруг кончились клиенты. Или упали продажи. Или ушли последние оставшиеся «в живых» :), это значит, что мы только что упали в самый низ пирамиды. И пора начинать с решения базовых вопросов: Что? Кому? Как?

Когда я до этого додумался, все свелось к более-менее понятным управленческим задачам. И, я так понимаю, что те 90%, которые сейчас замерли, они сделали это не из-за «лености ума» или какого-то неожиданно «прострелившего» их желания вообще ничего не делать. Скорее всего, у большинства из нас наблюдается состояние легкой растерянности, переходящее в состояние глубокой неопределенности. Вообще не понятно, куда идти и чего делать. Ведь то, что работало раньше, вдруг работать перестало. Почему? Все просто. Если бизнес не работает, значит он не соответствует текущему, внезапно «упавшему» уровню своего развития

Поэтому, чтобы «проснуться» и не дать 1% «крупняков» захапать себе практически весь рынок, нам необходимо привести себя и свой бизнес в соответствие с 3мя условиями: выбрать горячую тему, начать собирать базу своих «идеальных клиентов». И разработать неотразимый оффер.

Вот что я делал, когда решал для себя эти вопросы. Во-первых, выбор «идеальных клиентов».

По сути — это выбор жизненной ситуации, которая интересует ваших перспективных клиентов здесь и сейчас. Они испытывают «боль» от этой ситуации. У них есть ощущение срочной необходимости действий. Они активно ищут решение. И уже платят деньги за изменение сложившейся ситуации в их пользу.

Это такая «палка о 2х концах». С одной стороны эта ситуация заставляет клиентов искать. А вас — предлагать решение по ее изменению. Вам не нужно писать аватары, проводить сложные исследования. Достаточно выбрать ситуацию, в которой вы можете на 100% помочь. И посмотреть, насколько она «горячая» для вашей ЦА. И люди подтянутся сами.

Находясь в поисках «идеальных клиентов», я провел около 20 бесплатных консультаций на любую тему, связанную с ведением бизнеса в 2020. Исходя из запросов определил наиболее актуальную проблему моей ЦА — спад в бизнесе, и как следствие, желание получать больше клиентов в работу. Как можно менее затратно. И более предсказуемо. Эта проблема волнует сейчас многих экспертов.

Так я определил своего идеального клиента по острой ситуации, в которой он находится. И результату, который он хочет получить. Таким образом, я ответил для себя на вопрос — КОМУ ПРЕДЛАГАТЬ? Тем у кого спад в бизнесе.

Хорошо… Проблемную область определили. А ЧТО предлагать?

«НЕ НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ ЧЕЛОВЕКУ ЯХТУ, КОГДА ЕМУ ТРЕБУЕТСЯ СПАСАТЕЛЬНЫЙ ПЛОТ…» (С)

В наше сложное время люди не могут прогнозировать. Не могут загадывать даже на 3 месяца вперед. А это значит, что говорить с ними об ожиданиях, эмоциях, размытых перспективах, долгосрочных целях сейчас практически бесполезно. Они не вам не верят. Они себе не верят…

Важно сузиться до уровня ТЕКУЩИХ потребностей / сиюминутных задач. Понятных. Осязаемых. Простых. Даже если вы работаете в мягкой нише.

Я, слава Богу, в нише жесткой. И поэтому, мне было проще 🙂 Я разбил выделенную мной проблему на 4 составных крупных «подпроблемы». У меня получилось: спад продаж, нет потока клиентов, низкий чек, отток постоянных клиентов.

И оценил их по критериям «срочность / важность». И получилось, что самой срочной, ключевой проблемой, которая нужна моей ЦА вот прям СЕЙЧАС, является создание стабильного притока клиентов в их бизнес.

Это тот результат, который бы 100% экспертов хотели бы получить в ближайшие 30 дней. И он напрямую влияет на их выживание здесь и сейчас.

В итоге, родился оффер — я помогаю экспертам получить не менее 100 перспективных клиентов в ближайшие 30 дней, запустив и монетизировав закрытое сообщество. Так я закрыл вопрос ЧТО предлагать?

И остался финальный вопрос — КАК предлагать? Это вопрос вопросов. Поскольку сейчас «белый шум» просто зашкаливает. Пробиться через него очень сложно. Если ты не узнаваемый бренд с УЖЕ СЛОЖИВШИМИСЯ отношениями с ЦА, то «достучаться до сердец» людей очень тяжело.

Решать этот вопрос я ушел в Австралию (там живет мой ментор) :), вложив в обучение заработанные и отложенные на покупку авто деньги. Я понял, что тема запуска, ведения и монетизации закрытых сообществ — это то, что рулит в нашей кризисной реальности.

Рулит потому, что позволяет экологично создавать отношения с перспективными клиентами. А также формировать крутой опыт взаимодействия с вами, как с экспертом. Более ценный, и более тесный нежели ведение стандартных открытых групп в соц сетях или проведение «вечнозеленых вебинаров».

Вся схема выглядит примерно так: вы отдаете публично ценный контент. Тот, за который ваши конкуренты брали бы деньги. И тех, кому он интересен, вы приглашаете к себе в закрытое сообщество.

В группе вы создаете больше ценности, задавая вопросы. Помогая клиентам расти. И давая ответы на их вопросы. Тем же, кто заинтересован в получении бОльшего от вас, вы даете детали о сотрудничестве с вами в личном общении.

Вот так вот легко и экологично…

P.S. Когда вы поймете, что готовы… Есть 4 способа, которыми я могу помочь вам развить ваш коучинговый бизнес:

а) Получите мой сборник подсказок

Получите сборник «3 Примера премиальных коучинговых программ, приносящих экспертам 6-значный доход». В нем я привожу примеры крутых программ и объясняю основные ошибки, совершаемые коучами и консультантами в процессе их создания — ЖМИТЕ СЮДА

б) Присоединяйтесь к закрытой группе в Facebook «Краш тест»

Присоединяйтесь к моей закрытой группе «Краш тест» в Facebook. В ней мы вместе с другими экспертами проверяем потенциал идей их обучающих программ и онлайн курсов ДО ВЛОЖЕНИЯ в них времени и денег — ЖМИТЕ СЮДА

в) Пройдите интенсив «Как стать коучем №1 в узкой нише»

Пройдите мой интенсивный 1-часовой тренинг. С его помощью вы сможете сэкономить время и силы на ведение бизнеса, а также масштабировать ценность и цену ваших услуг минимум в 4 раза — ЖМИТЕ СЮДА

г) Поработайте со мной и моей командой индивидуально

Если вы хотите создать эксклюзивный проект и вывести ваш онлайн бизнес на 6-7 значный доход, заполните эту короткую форму… Расскажите мне немного о вашем бизнесе, и о том, над чем вы хотели бы поработать вместе со мной. И я пришлю вам инструкции о дальнейших действиях — ЖМИТЕ СЮДА

Contact

Прокачаем ваш бизнес?

Работа с Владимиром Мокеевым представляет собой творческое и
взаимовыгодное партнерство, позволяющее выйти на совершенно
иной уровень ведения экспертного бизнеса. Мы вместе сможем
создать бизнес международного уровня, сделав
вас эксклюзивным экспертом в узкой нише

Если вы чувствуете, что ваш бизнес развивается не так успешно,
как вам хотелось бы, и моя команда может вам подойти.
Заполните короткую форму, перейдя по ссылке ниже,
чтобы забронировать время нашей встречи

Давайте обсудим ваш проект

За 1 час мы построим траекторию развития ваших клиентов «в глубину», увеличив ваш чек минимум в 4 раза

Давайте обсудим вашу идею

За 1 час мы сможем оценить ее потенциал. А также построим пошаговый план запуска пилота без вложений в рекламу и сложных технических действий

Давайте поговорим о вашем контенте

Вы ведете онлайн бизнес, записали курс, вложили деньги. Но результат не тот, что вы ожидали. За 1 час мы найдем причину этого и сделаем работу над ошибками

ЗАБРОНИРУЙТЕ ВРЕМЯ НАШЕЙ ВСТРЕЧИ

Contact