07.06.2021 mv10021979

Я хочу рассказать вам про один из самых любимых моих вопросов, который стоит задавать клиентам на каждой продающей консультации. Если конечно, вы хотите, чтобы они сами покупали у вас, вместо того, чтобы пытаться им впаривать и манипулировать. Я называю этот вопрос «Вопросом для принятия решения».

Когда я впервые с ним сам столкнулся?

Какое-то время назад у меня был большой перерыв в занятиях спортом. У меня были проблемы со здоровьем, и поэтому я старался не думать о том, чтобы вообще заниматься чем-либо активным. Через какое-то время я понял, что у меня совсем нет энергии для того, чтобы работать. И что мне жизненно необходимо начать восстанавливать свое физическое состояние.

Я решил, что хочу заняться цигун. И после некоторого времени поисков мои знакомые подсказали мне адрес тренера. Я приехал к нему в зал, и после короткого приветствия сказал, что мне его рекомендовали. И что я хочу у него заниматься.

На что он мне ответил: «Владимир, хорошо, что пришел. Но объясни, почему ко мне. И почему сейчас?».

И меня просто осенило от простоты и красоты этих вопросов. Поскольку в следующие пару минут мне пришлось объяснять ему всю свою ситуацию. И почему это так значимо для меня. И почему он кажется мне самым лучшим решением.

Два самых важных вопроса в продающей консультации

Проследите за тем, чтобы задавать эти вопросы в начале каждой продающей консультации. Можете даже задать их во время квалификационного созвона.

Буквально через пару минут беседы начните с объяснения плана вашей встречи. А затем задайте эти вопросы. Что-то типа:

«Итак, перед тем, как мы начнем обсуждать детали вашей ситуации, я хочу задать вам вопрос: Почему вы обратились ко мне. И почему сейчас?»

И далее ваш потенциальный клиент будет увлеченно рассказывать в течение нескольких минут, почему именно сейчас ему требуется помощь. И почему он верит в то, что вы лучший, кто может ему помочь.

Если вы задумаетесь на минутку (хотя, может быть вы уже об этом не раз думали), но вы и потенциальный клиент пришли на встречу с абсолютно противоположными целями. Вы хотите получить клиента и совершить продажи.

А что хочет он?

Он хочет бесплатно решить свою проблему. Разве можно его за это винить?

И «Вопрос для принятия решения» убирает весь ненужный шум, и заставляет признать, что у этого человека действительно есть проблема, которую требуется решать.

Отвечая на этот вопрос, клиент не просто тешит ваше эго, а констатирует наличие реальной проблемы у него. Так что, такая консультация становится не просто способом собрать информацию. А способом решить его проблему. Что в итоге, приводит его к принятию решения.

Задавая этот вопрос в начале продающей консультации, вы помогаете человеку объяснить самому себе, почему сейчас лучшее время принять решение, вместо того, чтобы придумывать отговорки и не действовать. Все то, что мы обычно с вами слышим на консультациях.

А каким является ваш самый любимый вопрос на продающей консультации? Напишите мне в комментариях ниже.

P.S. Когда вы поймете, что готовы… Есть 4 способа, которыми я могу помочь вам развить ваш коучинговый бизнес:

а) Получите мой сборник подсказок

Получите сборник «3 Примера премиальных коучинговых программ, приносящих экспертам 6-значный доход». В нем я привожу примеры крутых программ и объясняю основные ошибки, совершаемые коучами и консультантами в процессе их создания — ЖМИТЕ СЮДА

б) Присоединяйтесь к закрытой группе в Facebook «Краш тест»

Присоединяйтесь к моей закрытой группе «Краш тест» в Facebook. В ней мы вместе с другими экспертами проверяем потенциал идей их обучающих программ и онлайн курсов ДО ВЛОЖЕНИЯ в них времени и денег — ЖМИТЕ СЮДА

в) Пройдите интенсив «Как стать коучем №1 в узкой нише»

Пройдите мой интенсивный 1-часовой тренинг. С его помощью вы сможете сэкономить время и силы на ведение бизнеса, а также масштабировать ценность и цену ваших услуг минимум в 4 раза — ЖМИТЕ СЮДА

г) Поработайте со мной и моей командой индивидуально

Если вы хотите создать эксклюзивный проект и вывести ваш онлайн бизнес на 6-7 значный доход, заполните эту короткую форму… Расскажите мне немного о вашем бизнесе, и о том, над чем вы хотели бы поработать вместе со мной. И я пришлю вам инструкции о дальнейших действиях — ЖМИТЕ СЮДА

Contact

Прокачаем ваш бизнес?

Работа с Владимиром Мокеевым представляет собой творческое и
взаимовыгодное партнерство, позволяющее выйти на совершенно
иной уровень ведения экспертного бизнеса. Мы вместе сможем
создать бизнес международного уровня, сделав
вас эксклюзивным экспертом в узкой нише

Если вы чувствуете, что ваш бизнес развивается не так успешно,
как вам хотелось бы, и моя команда может вам подойти.
Заполните короткую форму, перейдя по ссылке ниже,
чтобы забронировать время нашей встречи

Давайте обсудим ваш проект

За 1 час мы построим траекторию развития ваших клиентов «в глубину», увеличив ваш чек минимум в 4 раза

Давайте обсудим вашу идею

За 1 час мы сможем оценить ее потенциал. А также построим пошаговый план запуска пилота без вложений в рекламу и сложных технических действий

Давайте поговорим о вашем контенте

Вы ведете онлайн бизнес, записали курс, вложили деньги. Но результат не тот, что вы ожидали. За 1 час мы найдем причину этого и сделаем работу над ошибками

ЗАБРОНИРУЙТЕ ВРЕМЯ НАШЕЙ ВСТРЕЧИ

Contact