12.09.2022 mv10021979

Вчера смотрел ролик, посвященный выгодам ведения сообществ бизнесом. Там было много всего сказано. И что существенно сокращаются затраты на маркетинг. И отток клиентов снижается. И лояльность к бренду повышается. И многоканальность малозатратной коммуникации между клиентами и брендом организуется. Все это в стихах прекрасно, конечно

Но делать-то ЧО?

Людей обычно отпугивает идея запуска собственного сообщества. Многие начинают думать, что это удел крупного бизнеса, и требует больших денежных и временных затрат. А также отдача на эти затраты совсем не очевидна

И я решил разбить этот миф о недоступности и малоприбыльности сообществ, дав тебе, мой уважаемый подписчик, несколько пояснений

Начну с себя, любимого, ибо а с кого же еще начинать?

У меня есть 2 типа клиентов. Первые – это мультимиллионеры и миллиардеры. Это очень интересные люди. У которых основным мотивом с какого-то момента является «создание наследия». Они горят. Хотят делиться своим опытом и знаниями с обществом. Всячески этому обществу помогать. Ну, и долю малую на этом зарабатывать )) Не без этого, конечно

Для такого типа клиентов мы с командой строим и последовательно развиваем модель обучающего сообщества. Это бизнес. Прибыльный бизнес, который состоит из 4х элементов: массового закрытого сообщества, платного сообщества, клуба для своих и мастермайнда для самого «узкого круга ограниченных лиц». То есть для эксклюзивных участников, которые прошли через фильтры первых трех уровней

Развитие такого сообщества занимает не менее 3х лет. И тут действительно нужны деньги на команду (мы хорошо так стоим). А также большая вовлеченность первого лица в этот проект. Потому как идут на него. И самое страшное, что может быть сделано, это слив первого лица, потому что у него в последний момент не оказалось времени. Тогда пиши – пропало. Все развалится…

Второй тип клиентов – мелкие предприниматели из числа экспертов (всех тех, кто несет в себе специальное знание  и опыт), продюсеров, создателей курсов и обучающих программ.

Для них более всего подойдет сообщество в виде закрытой группы в ВК. Цель запуска  такой группы – уйти от проведения марафонов, запусков, вебинаров и прочих интенсивов.

С помощью закрытой группы они могут перевести бизнес в формат получения клиентов в режиме 24/7. Таком, как врачебный кабинет, например. Ведь врач не проводит запусков, чтобы загрузить себя работой. Он получает заявки на консультации изо дня в день. Каждый день. Без особого напряжения.

Закрытая группа позволяет отфильтровать «своих» на входе, не допуская в сообщество неперспективных участников. И удерживать их рядом с собой сколь угодно долгое время, выстраивая отношения и общение не только с лидером сообщества. Но и позволяя общаться участникам друг с другом.

Такой подход радикально отличается от ведения обычной группы в понимании СММ. Поскольку там коммуникация бывает только двухсторонней: пост – комментарии. Но посты имею право создавать только админы сообществ.

Поэтому, обычные открытые группы в ВК сообществами не являются. Это не хорошо и не плохо. Это просто другоЭ

С миллиардерами все понятно )) В ВК они не таргетируются )) Поэтому расскажу, как использовать закрытое сообщество в ВК малым и микропредпринимателям

Поскольку одной из основных проблем для них является получение платежеспособных клиентов в работу. Закрытая группа в ВК дает возможность внедрить 4 скорости получения клиентов:

– На входе в сообщество. 1-2% людей готовы работать с вами уже сейчас, поскольку им срочно надо. И ваш оффер, который вы предлагаете внутри группы, попадает в нужное время в их боль

– В течение первого часа нахождения в сообществе. Человек в принципе хочет получить ваш продукт или услугу, но он сомневался в чем-то относительно вас / либо у него есть актуальная проблема, но он не знает вас. И поэтому не может решиться поднять руку и сказать «да». Правильно построенный процесс введения его в сообщество закрывает возражения и приводит к решению подачи заявки в работу с вами

– В течение первой недели присутствия в сообществе. Это скорость для тех, кто не понимал, нужно ему то, что вы предлагаете или нет. Он прочитал весь контент, посмотрел активность других участников, увидел как вы и они друг друга поддерживают. Увидел результаты ваших клиентов. И решил, что да, ему подходит ваше предложение. И подал заявку

– ХЗ когда придет, но придет. Эта скорость для тех, кто вас любит, знает. Возможно, активно участвует в вашем сообществе. Но прямо сейчас ему не надо. Зато угадайте, к кому он обратится, когда на пороге замаячит решаемая вами проблема? Вот именно. Для таких как он и требуется активное сообщество. Это, с одной стороны, позволяет удерживать тех, кому не актуально сейчас. А с другой стороны – строить ваш личный бренд, формируя лояльную аудиторию вокруг вас

Поскольку закрытое сообщество в ВК создано на всем знакомом интерфейсе, то вы можете существенно экономить деньги на разработку платформы. И время на обучение участников работе с ней. Фактически, за вас уже все сделала команда ВКОНТАКТЕ. То есть, затрат на запуск у вас практически никаких нет

Даже больше скажу. Затраты на рекламу на старте сообщества очень сильно вредны. И запускать его стоит ТОЛЬКО на органическом трафике. Потом его можно масштабировать, подключив таргет. Но в начале – ни-ни

То есть вы можете запустить закрытую группу в ВК для сбора своей идеальной аудитории, и практически ничего в этот процесс не вкладывать. Кроме времени и усилий, конечно

С точки зрения ценности закрытого сообщества для предпринимателя, я могу выделить 3 главных момента:

– возможность получать в базу идеальных клиентов с минимальными финансовыми затратами

– возможность удерживать рядом с собой и прогревать людей, контролируемо получая заявки в работу изо дня в день

– возможность строить личный экспертный бренд с минимальными затратами времени и сил

Важный вопрос: А на хуа людям то туда идти??

Ценность участия в сообществе моделируется в каждом конкретном случае перед тем, как его запустить. Но здесь всегда есть 3 главных точки сборки:

Аудитория с идентичными характеристиками (то есть, у всех участников есть что-то общее между собой)

Общая проблема, которая их всех объединяет. Это создает интерес и позволяет наладить общение не только с лидером, но и друг с другом. В какой-то точке (обычно начиная с 500 участников) начинает генериться пользовательский контент, который также будет восприниматься как доп ценность этого сообщества. И вызывать дополнительный интерес к участию в закрытом сообществ

Предоставление решения – это финальная точка сборки. Поскольку участие в сообществе должно ассоциироваться с решением общей проблемы. Например, мне нужны клиенты без запусков, вебинаров и прочих марафонов – здесь я смогу понять, как их получать в работу и качать свой бренд. А также найду партнеров для взаимного продвижения

П.С. Есть 4 возможности получить от меня помощь в развитии и монетизации вашего обучающего сообщества. Выберите любую из них, когда будете готовы:

Первая — Получите «Дорожную карту» запуска обучающего сообщества

Последовательно выполняя задачи из карты, вы шаг за шагом сможете запустить свое платное обучающее сообщество   – Жмите сюда

Вторая — Присоединяйтесь к закрытому сообществу «Профиль на прокачку»

Это закрытая группа в ВК, где вы сможете прокачат свой профиль, превратить его в механизм органического создания клиентов, работающий 24/7 – Жмите сюда

Третья — Пройдите 1,5 часовую платную стратегическую сессию

На этой сессии мы выработаем концепт вашего обучающего сообщества. Вы уйдете с нее не только с “картинкой в голове”, но и с набором документов, необходимых для запуска – Жмите сюда

Четвертая – Наймите команду моего продюсерского центра для запуска вашего сообщества «под ключ»

Если вы хотите сэкономить время и нервы. А также убрать риски неудачного запуска сообщества, наняв мою команду. Напишите мне личное сообщение в Телеграм. Обсудим дальнейшие шаги — Жмите сюда

 

Contact

Что дальше?

Выберите направление ниже, в котором
я смогу быть вам более всего полезен сейчас

Пройти стратегическую сессию по организации, запуску или монетизации сообщества

Пройдите платную консультацию с продюсером. Выберите подходящий формат прохождения, нажав на кнопку ниже

Пройдите интенсив по организации обучающих сообществ

Цель интенсива – объяснить особенности построения обучающего сообщество вокруг экспертного бренда. Приступайте к просмотру

Подайте заявку в закрытое комьюнити для будущих лидеров сообществ

Присоединяйтесь к комьюнити инкубатору. Участие бесплатное. Получите детали, нажав на кнопку

Contact